تأثيرات محيطي بر رفتار مشتري

تاثیرات محیطی,رفتار مشتری
دانلود فایل اصلی تأثيرات محيطي بر رفتار مشتري از سایت

دانلود فایل

تحقیق تأثيرات محيطي بر رفتار مشتري در حجم 112 صفحه و در قالب word و قابل ویرایش و با قسمتی از متن زیر:فهم فرهنگ متقابل رفتار مشتريشركت هاي زيادي با این نظر كلي ، خود را وفق داده اند كه در آن جهان تبديل به بازاري براي آنها شده است. به عنوان مثال شركت هاي اساسي بسياري مانند كوكاكون، هووره Pfizer, IBM و ژيلت به نيمي از سود خود از فعاليت هاي خارجي دست مي يابند، درحاليكه ديگران داراي بازارهاي بين المللي ويژه اي مي باشند . چنين موقعيت هايي نيازمند حمايت فروشندگان ازاختلافات فرهنگي ميان بازارهاي بين المللي وتأثيرآن بر رفتار مشتري مي باشد. دراين بخش بعضي ازمفاهيم فروش این جزئيات فرهنگي را بحث خواهيم كرد. متأسفانه تحقيقات كمي دررابطه با فرهنگ هاي متقابل رفتارمشتريان وجود دارد، كه فروشنده آن را درتصميم گيري استفاده مي نمايد.نيازبه شناخت فرهنگ متقابلدرتحقيق اخيرازتقريباً 12000 مدير درسرتاسر دنيا كشف شد كه اگر چه تغييرات درهركشوري وفرهنگي رخ مي دهد ،هنوزهم فرهنگ مشترك درمديريت نداريم . به علاوه نظريات مديران منطبق با ميراث فرهنگي كشورآنان مي باشد وكمتر به موقعيت جغرافيايي آنها مربوط مي شود. تنوع فرهنگ ها نه تنها درمديريت بلكه درفروش ورفتارهاي مشتريان آشكارمي گردد. بنابراين وقتي فرهنگ آنها درحال گسترش مي باشد آنها با چيزي به نام شوك فرهنگي روبرو مي شوند كه شامل عادات جديد ، سيستم هاي ارزشي ، نگرش ها وعادات كاري مي شود. بنابراين براي عملكردهاي مؤثري كه مدير بايد آنها را درفرهنگ ميزبان بكاربرد، امري ضروري مي باشد. فقدان فهم فرهنگ ميزبان منجر به این مي شودكه مدير همانطور كه با فرهنگ بومي خود كار مي كند در آنجا نيز به همان شيوه عمل نمايد. هدف بايد حذف نزديك بيني فرهنگي باشد. موارد زير برگرفته از فهم این مطلب مي باشد كه چگونه فرهنگ بر اجراي عملكردهاي فرهنگ متقابل تأثير مي گذارد:يك بررسي نسبي از فرهنگ ها به مديران اجرايي فروش كمك مي كند تا پاسخ و واكنش        رقابت هايشان را دنبال نموده و به طور دقيق تر عاداتشان در معامله ها را درك كنند و در هنگام تصميم گيري با مليت هاي مختلف سروكار داشته باشند. فرهنگ در تشخيص مشكلات و انتخاب محرك اهداف متفاوت مي باشند. ناتواني در فهم اختلافات منجر به سوء تفاهم. گيجي و از دست رفتن اطلاعات مي گردد. فرهنگ همچنين در استراتژي هاي شخصي براي تعيين موقعيت هاي تصميم گيري به منظور همواركردن راه گزينش وتصميم گيري متفاوت مي باشد.فروشندگان نياز به قالب مرجعي دارد كه با آن دامنه ارزش هاي فرهنگي را بررسي كنند. يك مفهوم و درك مفيد از دامنه تنوعات و اختلافات ارزشي در فرهنگ هاي مختلف يافت مي شود كه در جدول 6-3 آمده است. این جدول طبقه بندي موقعيت هاي ارزش را نشان مي دهد كه ممكن است فروشندگان بين المللي با آن روبرو باشند. این مدل 5 موقعيت اساسي را نشان مي دهد كه به نظر مي رسد براي تمام گروه هاي بشري رايج مي باشد. این مسأله مرتبط با ماهيت بشر ارتباط افراد باذات آنها، درك زمان، فعاليت و ارتباطات اجتماعي مي باشد. وظيفه فروشندگان تلاش براي فهم انواع سيستم هاي با ارزش مي باشد كه در يك فرهنگ موجود زياد به چشم        مي خورد. بنابراين فروشندگان بين المللي از انجام چنين كار مشابهي سود مي برند. آمريكايي ها در سمت راست این دامنه ارزش قرار مي گيرند. با وجود این مشاهده شده است كه حتي در سيستم ارزش مدرن ما بعضي جنبه هاي قديمي مصرف وجود دارد.منابع اصلي سوء تفاهم ميان فرهنگها اختلاف ارزش ها و تقدم هاست كه در جدول 6-3 ديده        مي شود. ابعاد چنين عوامل فرهنگي را در زير دقت كنيد:… زمان. مريكايي ها به وقت اهميت زيادي مي دهند و معتقدند كه صرفه جويي در وقت كمك زيادي مي باشد. با وجود این بسياري از فرهنگ ها سبك زندگي راحتي دارند كه بيشتر به ارتباطات اهميت مي دهند. آمريكايي ها سعي مي كنند كه اعضاء و گروه هاي فرهنگ هاي ديگر را مجبور نمايند تا خودشان را به سرعت با آنها وفق دهند. بسياري از مشكلات ميان آمريكا و مردم تاجر خارجي در ارتباط با مفاهيم مختلف زماني آنها مي باشد. دو سيستم زماني وجود دارد كه در جهان فعال است. مونوكرونيك و پلي كرونيك زمان مونوكرونيك (M) مربوط به مديران آمريكايي است كه مي خواهند دقيقاً به نكته ا ي برسند. این مستقيم بودن با فرهنگ آنها در تضاد است كه از طريق يك مفهوم راحت تر زمان و برنامه تعريف مي شود.بسياري از آمريكايي هاي لاتين بنابراين تأخيرات زماني را به عنوان امري عادي در نظر مي گيرند چرا كه معتقدند             فعاليت هاي بشر انتظار نمي رود كه شبيه ساعت باشد. بنابراين مردمي كه به امور تجاري از فرهنگ هاي زمان P,M مي پردازند بايد با يكديگر سازگار شوند تا به تقابل هاي موفقي برسند.… نمونه هاي فكري و ارتباطي. صحبت كردن آمريكايي ها و افكار آنها مستقيم مي باشد در حالي كه بعضي فرهنگ هاي ديگر اينگونه نمي باشند. در فرهنگ هايي با محتوي كم مانند آمريكا، ارتباط بستگي زيادي به بيان صريح افراد دارد. چه شفاهي و چه از طريق گزارشات ، قراردادها و ساير پيغام هاي كتبي. بر عكس فرهنگهايي با محتوي بالا به برقراري تجارت آهسته تر مشغول مي شوند زيرا بر قراري ارتباط بستگي زيادي به محتواي جنبه هاي شفاهي و غير شفاهي موقعيت دارد. بنابراين در ژاپن بيشتر طول مي كشد كه معامله اي انجام شود زيرا مردم نياز دارند كه قبل از توسعه ارتباطات تجاري يكديگر را بشتر بشناسند.… فضاي شخصي . ايده هايي در مورد فاصله ا ي كه شخص بايد با ديگري در تقابلات مستقيم حفظ نمايد، ممكن است متفاوت از ساير فرهنگ ها باشد. معمولاً آمريكايي ها وقتي شخصي فضاي آنها را اشغال مي كند احساس ناراحتي مي كنند. مثلاً در حالي كه با آنها صحبت مي كند روي شانه آنها بزند. بر عكس عرب ها و آفريقايي ها از فاصله گفتاري كم بيشتر خوش حال مي شوند.

برچسب ها:
تاثیرات محیطی رفتار مشتری

تحقیق تأثيرات محيطي بر رفتار مشتري در حجم 112 صفحه و در قالب word و قابل ویرایش

تحقیق تأثيرات محيطي بر رفتار مشتري در حجم 112 صفحه و در قالب word و قابل ویرایش

  • دانلود مطالعات و رساله معماري طراحی رصد خانه

    استانداردهای طراحی معماري رصد خانه,برنامه فیزیکی طراحی معماري رصد خانه,پایان نامه معماري طراحی رصد خانه,دانلود مطالعات و رساله معماري طراحی رصد خانه,رساله معماري طراحی رصد خانه,طراحی معماري رصد خانه دانلود فایل اصلی دانلود مطالعات و رساله معماري طراحی رصد خانه…

  • پاورپوینت طرح جامع شهر مشهد مقدس

    پاورپوینت طرح جامع شهر مشهد مقدس برچسب ها: طرح تفصیلی مشهد pdfطرح جامع تفصیلی شهر مشهددانلود طرح جامع شهر مشهد pdfطرح تفصیلی خازنی مشهدرونمایی از طرح جامع شهر مشهدضوابط ساخت و ساز شهرداری مشهدنقشه شهرسازی مشهدطرح تفصیلی حوزه شمال شرق…

  • طرح توجیهی و کارآفرینی تولید کمپوت کنسانتره

    دستگاه تولید کمپوت,طرح توجیهی تولید کمپوت کنسانتره,طرح توجیهی روش تولید انواع کمپوت,طرح توجیهی کمپوت کنسانتره,طرح تولید کنسانتره,طرح کارآفرینی کمپوت سازی,طرح کسب و کار کارخانه کمپوت کنسانتره,کمپوت کنسانتره دانلود فایل اصلی طرح توجیهی و کارآفرینی تولید کمپوت کنسانتره از سایت دانلود…

  • مبانی نظری ارزیابی عملکرد, كارت امتيازي متوازن, نقشه استراتژي

    مبانی نظری ارزیابی عملکرد, كارت امتيازي متوازن, نقشه استراتژي دانلود مبانی نظری ارزیابی عملکرد, كارت امتيازي متوازن, نقشه استراتژي دسته بندي : علوم اجتماعی جزئیات و دریافت گزارش فایل مبانی نظری ارزیابی عملکرد , كارت امتيازي متوازن , نقشه استراتژي…

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق اعتياد يا وابستگي رفتاري به اينترنت و سلامت روانی

    مبانی نظری و پیشینه تحقیق اعتياد يا وابستگي رفتاري به اينترنت و سلامت روانی دانلود مبانی نظری و پیشینه تحقیق اعتياد يا وابستگي رفتاري به اينترنت و سلامت روانی دسته بندي : روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت گزارش…

  • پاورپوینت استان اردبیل

    پاورپوینت استان اردبیل دانلود پاورپوینت استان اردبیل دسته بندي : جغرافیا جزئیات و دریافت گزارش فایل دانلود پاورپوینت با موضوع استان اردبیل؛ در قالب ppt و در 29 اسلاید، قابل ویرایش.     بخشی از متن پاورپوینت: استان اردبیل که…

  • دانلود پرسشنامه خلاقیت سازمانی رندسیب

    ابعاد پرسشنامه خلاقیت رندسیپ,پرسشنامه استاندارد خلاقیت رندسیپ,پرسشنامه خلاقیت,پرسشنامه خلاقیت تورنس,پرسشنامه خلاقیت سازمانی,پرسشنامه رایگان مدیریت,پرسشنامه مدیریت,دانلود پرسشنامه خلاقیت کارکنان,دانلود رایگان پرسشنامه خلاقیت سازمانی,نگین فایل دانلود فایل اصلی دانلود پرسشنامه خلاقیت سازمانی رندسیب از سایت دانلود فایل دانلود پرسشنامه خلاقیت سازمانی رندسیب…

  • مبانی نظری وپیشینه تحقیق نظام‌های مالی و انواع نهادهای بازار پول و سرمایه

    مبانی نظری وپیشینه تحقیق نظام‌های مالی و انواع نهادهای بازار پول و سرمایه دانلود مبانی نظری وپیشینه تحقیق نظام‌های مالی و انواع نهادهای بازار پول و سرمایه دسته بندي : روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت گزارش فایل مبانی…

  • مبانی نظری و پیشینه پژوهش دیدگاه ها و نظریه های تیپ های شخصیتی مدیران (فصل2)

    دانلود پیشینه پژوهش ساختار شخصيت,ساختار شخصيت از ديدگاه راجرز,مبانی نظری نظریه اختلالات شخصیتی,مبانی نظری و پیشینه پژوهش دیدگاه ها و نظریه های تیپ های شخصیتی مدیران (فصل2),نظريه چندبعدی شخصیت,نظريه روان كاوي در شخصيت,نظریات رابطه شغل و شخصیت دانلود فایل اصلی…

  • دانلود پاورپوینت درس ششم دین و زندگی پیش دانشگاهی با موضوع سنت های خدا

    دانلود پاورپوینت درس ششم دین و زندگی پیش دانشگاهی با موضوع سنت های خدا برچسب ها: اقسام سنت های الهیسنت امدادخلاصه درس 6 دین وزندگی پیش دانشگاهیمعنی ایات درس ششم دینی پیش دانشگاهیدرس دهم دین و زندگی پیش دانشگاهیدرس هفتم…

  • تحقیق دندان

    دندان دانلود فایل اصلی تحقیق دندان از سایت دانلود فایل تحقیق دندان در حجم 20 صفحه و در قالب word و قابل ویرایش و در سه فصل به شرح زیر: دوره دندانی هر انسان دو سری دندان دارد ( دندانهای…

  • گزارش کاراموزي رشته مديريت صنعتي در شرکت بسپار صنعت پروژه BSP

    گزارش کاراموزي رشته مديريت صنعتي در شرکت بسپار صنعت پروژه BSP برچسب ها: گزارش کاراموزي شرکت بسپار صنعت پروژه BSP کاراموزي شرکت بسپار صنعت پروژه BSP کارورزي شرکت بسپار صنعت پروژه BSP دانلود گزارش کارآموزي شرکت بسپار صنعت پروژه BSP…

  • بررسی ارتباط بین کیفیت سود با متغیر های سه گانه فروش ، داراییها وبدهی ها در بازار سرمایه

    بررسی ارتباط بین کیفیت سود با متغیر های سه گانه فروش ، داراییها وبدهی ها در بازار سرمایه برچسب ها: بررسی ارتباط بین کیفیت سود با متغیر های سه گانه فروش داراییها وبدهی ها در بازار سرمایهمدلهای اندازه گیری کیفیت…

  • پاورپوینت پست های گازی

    پاورپوینت پست های گازی برچسب ها: پاورپوینت پست های گازیفلسفه وجودی پست های گازیدلیل احداث پست گازی خواص خاموش کنندگیاثر ميزان رطوبت در گاز نصب و راه اندازی GISبررسی جنبه های اقتصادی GISمقایسه هزینه GIS در مقابل AIS رفتن به…

  • پاورپوینت آموزش نشانه ها(فارسی اول دبستان درس دوازدهم)

    پاورپوینت آموزش نشانه ها(فارسی اول دبستان درس دوازدهم) برچسب ها: پاورپوینت آموزش نشانه ها(فارسی اول دبستان درس دوازدهم) رفتن به سایت اصلی پاورپوینت آموزش نشانه ها(فارسی اول دبستان درس دوازدهم) دسته بندي : تاریخ و ادبیات جزئیات و دریافت گزارش…

  • پیشینه و مبانی نظری اثر توسعه مالی و اقتصادی بر سیاست های زیست محیطی

    پیشینه و مبانی نظری اثر توسعه مالی و اقتصادی بر سیاست های زیست محیطی دانلود پیشینه و مبانی نظری اثر توسعه مالی و اقتصادی بر سیاست های زیست محیطی دسته بندي : روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت گزارش…

  • طرح توجیهی تولید 5000 ترانس تقویت جهت تثبیت ولتاژ

    امکان سنجی تولید ترانس,پروژه کارآفرینی تولید ترانس,ترانس تقویت,ترانسفورماتورهای عایق چیست؟,توجیه فنی تولید ترانسفورماتور,توجیه مالی ترانس برق,طرح توجیهی کارخانه تولید ترانس برق,کارآفرینی شرکت برق دانلود فایل اصلی طرح توجیهی تولید 5000 ترانس تقویت جهت تثبیت ولتاژ از سایت دانلود فایل دانلود…

  • طرح توجیهی و کارافرینی احداث سالن استخر ، سونا و جکوزی سر پوشیده

    پروژه کارآفرینی راه اندازی و احداث سالن استخر,دانلود پروژه کارآفرینی احداث استخر سرپوشيده,سونا و جکوزی,سونا و جکوزی سر پوشیده,طرح توجیهی سالن ورزشی,طرح توجیهی و کارافرینی احداث سالن استخر,کارآفرینی احداث استخر,کارافرینی احداث سالن استخر دانلود فایل اصلی طرح توجیهی و کارافرینی…

  • پاورپوینت اصول پیشگیری و تشخیص زودرس سرطان

    پاورپوینت اصول پیشگیری و تشخیص زودرس سرطان برچسب ها: پاورپوینت اصول پیشگیری و تشخیص زودرس سرطانپراکندگی بیماری در ایرانعلائم شایع سرطان هاعوامل خطر ابتلا به سرطان هاتشخیص زود هنگام سرطانپیشگیری از بروز انواع سرطانها پیشگیری و تشخیص سرطان دهانه رحم…

  • پیشینه ومبانی نظری تحقیق بیماری قلبی

    پیشینه ومبانی نظری تحقیق بیماری قلبی دانلود پیشینه ومبانی نظری تحقیق بیماری قلبی دسته بندي : روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت گزارش فایل مبانی نظری تحقیق بیماری قلبی بیماری قلبی منجر به مشکلات تندرستی در افراد می شود…

  • پاورپوینت جبر و مقابله خیام

    پاورپوینت جبر و مقابله خیام برچسب ها: پاورپوینت جبر و مقابله خیام رفتن به سایت اصلی پاورپوینت جبر و مقابله خیام دسته بندي : ریاضی جزئیات و دریافت گزارش فایل مشخصات فایلعنوان: پاورپوینت جبر و مقابله خیامقالب بندی: پاورپوینتتعداد اسلاید:…

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق جهانی شدن یا جهانی سازی (فصل دوم)

    پيشينه پژوهش جهانی شدن فرهنگ,پيشينه تحقيق جهانی شدن سیاست,چارچوب نظري ابعاد جهانی شدن,دانلود مباني نظري تعاریف جهانی شدن,دانلود مبانی نظری و پیشینه تحقیق جهانی شدن یا جهانی سازی,فصل دوم پايان نامه جهانی شدن اقتصاد,مباني نظري هویت جهانی و محلی دانلود…

  • پاورپوینت توحید در قرآن و روایات و ادیان دیگر

    پاورپوینت توحید در قرآن و روایات و ادیان دیگر برچسب ها: توحید در قرآن و روایات و ادیان دیگرتوحید در دین یهودتوحید در مسیحیتتوحید در اسلام رفتن به سایت اصلی پاورپوینت توحید در قرآن و روایات و ادیان دیگر دسته…

  • عوامل موثر در مدیریت پایدار منابع آب کشاورزی (مطالعه موردی رشت)

    عوامل موثر در مدیریت پایدار منابع آب کشاورزی (مطالعه موردی رشت) برچسب ها: پایان نامه عوامل موثر در مدیریت پایدار منابع آب کشاورزی (مطالعه موردی رشت)پروژه عوامل موثر در مدیریت پایدار منابع آب کشاورزی (مطالعه موردی رشت)تحقیق عوامل موثر در…

  • پاورپوینت سازه های پیش ساخته

    پاورپوینت سازه های پیش ساخته برچسب ها: سازه های پیش ساخته چیستخانه های پیش ساخته دائمیخانه پیش ساخته بتنی سبکخانه های پیش ساخته بتنی در ایرانقیمت خانه های پیش ساخته در شیرازساختمان پیش ساخته بتنی تهرانقیمت ساختمان پیش ساخته بتنیقیمت…

  • دانلود پرسشنامه تحریک پذیری

    ارزیابی تحریک پذیری,پرسشنامه,پرسشنامه استاندارد,پرسشنامه استاندارد تحریک پذیری,پرسشنامه تحریک پذیری,پرسشنامه روانشناسی,تحریک پذیری سکسی,دانلود پرسشنامه,دانلود پرسشنامه استاندارد,سنجش تحریک پذیری,مقیاس تحریک پذیری جنسی,نگین فایل دانلود فایل اصلی دانلود پرسشنامه تحریک پذیری از سایت دانلود فایل دانلود پرسشنامه تحریک پذیری در 3 صفحه در…

  • پاورپوینت اسیدها و خواص آنها

    پاورپوینت اسیدها و خواص آنها برچسب ها: پاورپوینت اسیدها و خواص آنهاخواص اسیدهاNomenclature روشهای سنتز اسیدهاواکنشهای اسیدهااسید کلریدها و خصوصیاتاسترها و خواصواکنشهای آمیدها رفتن به سایت اصلی پاورپوینت اسیدها و خواص آنها دسته بندي : زیست شناسی جزئیات و دریافت…

  • پیشینه و مبانی نظری تکانشگري

    پیشینه و مبانی نظری تکانشگري دانلود پیشینه و مبانی نظری تکانشگري دسته بندي : روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت گزارش فایل تکانشگري تكانشگري  هسته اصلي بسياري از آسـيب هـاي اجتمـاعي مانند مصرف مواد ، قماربازي بيمارگونه ، اختلالهاي…

  • فایل پاورپوینت تحلیل فضای شهری خیابان شمس تبریزی (دوه چی)

    فایل پاورپوینت تحلیل فضای شهری خیابان شمس تبریزی (دوه چی) برچسب ها: دانلود پاورپوینت تحلیل فضای شهری خیابان شمس تبریزی (دوه چی)تحلیل فضای شهری خیابان شمس تبریزی (دوه چی)خیابان شمس تبریزی (دوه چی)پروژه شناخت و تحلیل فضای شهریتحلیل خیابان شمس…

  • مطالعات و رساله معماري طراحي مجتمع آموزش فنی و حرفه ای

    برنامه فیزیکی طراح,پایان نامه معماري طراحي مجتمع آموزش فنی و حرفه ای,رساله معماري طراحي مجتمع آموزش فنی و حرفه ای,طراحي مجتمع آموزش فنی و حرفه ای,ظوابط و استانداردهای طراحي مجتمع آموزش فنی و حرفه ای,مطالعات معماري طراحي مجتمع آموزش فنی…

  • پاور پوینت اصول برنامه ریزی آموزشی

    پاور پوینت اصول برنامه ریزی آموزشی برچسب ها: اتلافکاستی کژی اجتماع رفتن به سایت اصلی پاور پوینت اصول برنامه ریزی آموزشی دسته بندي : خدماتی و آموزشی جزئیات و دریافت گزارش فایل  دانشجویان پس از گذراندن مقدمات برنامه ریزی آموزشی…

  • دانلود پاورپوینت با موضوع طلاق روانی و نابسامانی های نظام خانواده و اجتماع

    دانلود پاورپوینت با موضوع طلاق روانی و نابسامانی های نظام خانواده و اجتماع برچسب ها: طلاقطلاق روانینابسامانینابسامانی های نظام اجتماعنابسامانی های نظام خانوادهابعاد طلاق علل وقوع طلاق طلاق روانی رفتن به سایت اصلی دانلود پاورپوینت با موضوع طلاق روانی و…

  • پیشینه و مبانی نظری پایانه ها و سیستم حمل و نقل

    پیشینه و مبانی نظری پایانه ها و سیستم حمل و نقل دانلود پیشینه و مبانی نظری پایانه ها و سیستم حمل و نقل دسته بندي : روانشناسی و علوم تربیتی جزئیات و دریافت گزارش فایل 2 - 1 - مقدمه…

  • پاورپوینت قرصهاي پيشگيري از بارداري

    پاورپوینت قرصهاي پيشگيري از بارداري برچسب ها: قرص جلوگیری از بارداری اورژانسیطریقه مصرف قرص ضد بارداریاسم قرص ضد بارداری اورژانسیقرص ضد بارداری اورژانسی لونژیلقیمت قرص اورژانسی ضد بارداریقرص ضد بارداری ال دیجلوگیری از بارداری بعد از یک هفتهانواع قرص ضد…

  • دانلود مطالعات و رساله معماري طراحی پرورشگاه

    برنامه فیزیکی طراحی پرورشگاه,پایان نامه معماری طراحی پرورشگاه,دانلود مطالعات و رساله معماري طراحی پرورشگاه,طراحی پرورشگاه,ظوابط و استانداردهای طراحی پرورشگاه,مطالعات معماري طراحی پرورشگاه دانلود فایل اصلی دانلود مطالعات و رساله معماري طراحی پرورشگاه از سایت دانلود فایل دانلود مطالعات و رساله…